Kell-e ingatlanközvetítő, ha lakást adunk-veszünk?

Aki ingatlant ad el vagy vásárol, valószínű, többségük élete legnagyobb volumenű üzletét bonyolítja le. Éppen ezért érdemes körültekintőnek lenni, és ebbe a hozzáértő szakember bevonása is jövedelmező lehet.

A reális piaci érték gyorsan tud változni, ezt ismeri a szakértő. 

Egy ingatlan eladásának egyik legnagyobb kihívása a megfelelő ár meghatározása. Nagy Csaba, a Balla Ingatlan szakértője elmagyarázza, miért fontos az ingatlanszakértői tapasztalat az optimális árazáshoz, és hogyan kerülhetők el a leggyakoribb hibák az eladásnál. és persze a vételnél is.

Amikor a tulajdonosok próbálják beárazni ingatlanukat, akkor 90 százalékuk általában abból indul ki, hogy a környéken, az utcában, esetleg az adott házban mennyiért kelt el nemrég egy ingatlan, vagy pedig megnézik az ingatlanhirdetési portálokat és az ott látható hasonló ingatlanok hirdetési árai alapján próbálják meghatározni, mennyit is ér az ingatlanuk.

Ez a megközelítés azonban óriási hibákhoz vezethet. Egyrészt azért, mert az ingatlanhirdetési portálokon már eleve túlárazott sok ingatlan, hiszen mások is hasonló logika mentén hirdetik meg ingatlanukat.

Másrészt pedig azért, mert a fenti forrásokból származó árakra rendszerint még 10-20 százalékot rátesznek az eladók, abból kiindulva, hogy az ő ingatlanuk nyilvánvalóan többet ér, amire meg is találják általában az indokot az ingatlan jobb fekvése, adottsága, felújításának mértéke stb. alapján.

A probléma ezzel az, hogy két ugyanolyan ingatlan nincs. Tehát egymáshoz hasonlítani csak úgy lehetne ingatlanokat árazás szempontjából, ha figyelembe vennénk minden eltérést, amire azonban az átlag eladó kellő tapasztalat híján nem képes.

A reális piaci érték gyorsan tud változni, és aki nem követi nyomon folyamatosan az aktuális ingatlanpiaci helyzetet, az aligha van tisztában azzal, hogy egy korábbi árhoz képest épp mennyivel tér el adott pillanatban a valós értékesítési ár.

Az ingatlanközvetítő ezzel szemben kellő, naprakész tapasztalattal rendelkezik a piac állapotáról, az adott pillanatban egy meghatározott területen érvényes keresletről és kínálatról. Egyrészt azért, mert napi szinten foglalkozik ingatlanok eladásával, másrészt azért, mert rendelkezésére állnak az iroda tranzakciókra vonatkozó adatai az ingatlanok minden fontos paraméterével együtt.

Egy tapasztalt és jó ingatlanközvetítő emellett képes figyelembe venni azt is, hogy adott esetben a lokáció, a műszaki tartalom, az infrastruktúra, a közlekedés stb. miként befolyásolja egy meghatározott ingatlan esetében a kínálati árat. Ezáltal olyan hirdetési árat tud meghatározni, melyre valóban megjelennek az érdeklődők. És ha a szakember segítségével sikerül a reális árat megtalálni, akkor jól jár az eladó és a vevő is.

Grafika: PxHere